1. Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes
2. Aperfeiçoar a organização pessoal
3. Saber planear os contactos comerciais
4. Criar e manter um clima de confiança com os clientes
5. Identificar as motivações de compra
6. Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão
7. Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda
8. Balanço sobre a matriz de negociação abordada
Métodos Pedagógicos:
Exposições conduzidos pelo formador.
Estudos de Caso e trabalhos em sub-grupos.
Simulações de venda;
Modalidade de Formação:
Formação Contínua de Aperfeiçoamento;
Duração: 20 Horas
Preço: 100 €
Obs: No final do curso será emitido um certificado com os conteúdos considerados relevantes pelo INCI para atribuição de créditos que permitem a renovação da competência profissional.
(2 créditos por cada 10 horas de formação)
A realização deste curso depende do número mínimo de inscrições.